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河南高速户外广告的四大营销发展趋势

  时间 : 2018-12-12 来源 : 河南新东方 点击 :285 打印本页

所谓高速公路,是指全封闭式、控制出入、集中管理的高标准汽车专用公路。按照我国公路建设的方针,计划用30年左右的时间,建成“五纵十横”共十二条路线,建成后,将连接全国43%以上的城市,覆盖人口约6亿,长约3.5万公里。面对如此庞大的市场需求和受众群体,围绕高速公路产生的广告形式,将日趋完善和标准化。那么,河南高速户外广告的营销趋势是怎样的呢?
 
 
一、品牌营销趋势
 
在国际品牌的推波助澜下,今天的市场竞争实际上已经分化为两个层面:一个层面是产品的竞争,它是异常惨烈的,成千上万的产品挤在一起争夺有限的市场空间,为了生存,一些产品被迫举起价格的利器,挥向市场,在伤了别人的同时也伤了自己。 
 
另一个层面是品牌的竞争,它是良性、健康的竞争,在这个层面,有它既定的游戏规则,任何品牌都会自觉遵守这些规则,例如频频的价格战在这个层面上就不会发生,那样无异于自贬身价。实质上,一些品牌在它所占据的那个市场已经进入无竞争领域,成为笑到最后的赢家。
 
二、价值营销趋势
 
传统营销观念认为,营销竞争与价格密不可分,然而,企业过度化价格竞争往往会出现两败俱伤,不仅造成企业因价格大跌而丧失元气,还会造成消费者对产品的不信任感。2004年,一些有远见的企业提出“我们不打价格战,我们只打价值战。”    
 
从某种意义上说,市场营销实际上不是价格之战,而是价值之战。价值营销不同于价格营销,它通过向顾客提供最有价值的产品与服务,创造出新的竞争优势。与价格营销只注重有形产品竞争不同,价值营销在有形竞争和无形竞争上同时用力。在产品实物日趋同质化的今天,仅仅是有实物竞争已经无法满足消费者的需求,企业更多的要在软环境、形象、服务等上面进行创新,以拉开与竞争者的差距。
 
 
三、服务营销趋势
 
有研究表明:成功品牌的利润,有80%来自于20%的忠诚消费者,而其他的80%,只创造了20%的利润。忠诚度不仅可以带来巨额利润,而且还可以降低营销成本,争取一个新顾客比维持一个老顾客要多花去20倍的成本。有远见的企业重视消费者的忠诚,并把忠实用户看作自己巨大的市场资源而设法加强他们和品牌之间的亲密关系。    
 
服务营销模式有两个基本要求,一是要创造顾客满意价值。二是要做好客户的数据库处理。数据库营销具有极强的针对性,是一种典型的“一对一”营销。数据库维护是数据库营销的关键要素,企业必须经常检查数据的有效性并及时更新。
 
四、知识营销趋势
 
 知识营销是针对目标顾客的需求以及潜在的需求,主动提供有关产品及相关知识,在知识的传播中达成与消费者之间的互动,从而教育消费者,扩大市场需求。
 
目前,不少企业在广告投放上不计成本,却总是和消费者之间始终保持着一段距离,原因何在?就是因为消费者对于产品及相关知识的缺乏,短暂的广告宣传难以传播更多的信息。还有一个原因,就是广告的功利性决定了其说服效果相比知识营销要差一些。广告建立的高知名度不等于销量,要最终实现销量还在于和消费者的有效沟通。
 
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